Baly Brasil ultrapassa a Red Bull e consolida liderança histórica no mercado de energéticos
Entenda como a Baly quebrou recordes e revolucionou o mercado de energéticos através do Branding.
A Baly alcançou um marco histórico ao ultrapassar a Red Bull e assumir a vice-liderança no mercado nacional de energéticos, ficando atrás apenas da Monster. Com 25% de participação em volume de vendas nos últimos 12 meses, a marca catarinense registrou um crescimento de 27% entre o primeiro trimestre de 2025 e o quarto trimestre de 2024, conforme dados da NielsenIQ.
Ele lidera com 35% de share volume, número que sobe para 39% considerando apenas o 1º trimestre de 2025. O mercado zero passou de 12% para 16% de participação no setor de energéticos nos últimos 12 meses.
Em 2024, a empresa registrou produção recorde de 205 milhões de litros. Nos primeiros quatro meses de 2025, produziu 90 milhões de litros. Com isso, a Baly cresce, em média, 50% ao ano.
No 1º trimestre de 2025, a marca foi responsável por 4,4 pontos percentuais da variação total de 7,7 pontos percentuais no volume do setor — o equivalente a 49% do crescimento da categoria no período. Quando comparado ao último trimestre de 2024, essa contribuição sobe para 57%.
Este avanço representa uma quebra de paradigma na indústria de bebidas energéticas no Brasil. Pela primeira vez, uma marca 100% brasileira supera gigantes globais neste setor, destacando o país não apenas como um consumidor relevante, mas como protagonista na transformação da categoria.
A Baly Energy Drink
Fundada em 1997 em Tubarão (SC), a Baly iniciou suas atividades com a produção de cachaças e vinhos. A virada estratégica ocorreu em 2009, quando a empresa lançou energéticos em embalagens PET de 1 litro e 250 ml, posteriormente inovando com a embalagem de 2 litros — um formato inédito no mercado. Essa democratização do consumo permitiu que a marca alcançasse públicos diversos, expandindo o uso do energético para além das ocasiões noturnas, transformando-o em uma bebida cotidiana .
Como a Baly se posiciona no mercado?
A marca investiu fortemente em inovação de sabores, lançando 28 opções, incluindo seis versões zero açúcar. Destacam-se os sabores Tropical, Maçã Verde, Melancia, Morango/Pêssego e, mais recentemente, a linha “Celebre” com os sabores Champanhe, Caipirinha e Floripa Tropical Spritz. O sabor Champanhe, por exemplo, superou em 600% a média histórica de pedidos. Devemos dar destaque também em suas embalagens diferenciadas: com uma comunicação próxima ao consumidor, buscam estar presente em diversos momentos do seu dia a dia.
Por que a Baly adotou essa estratégia?
A estratégia visa democratizar o consumo de energéticos no Brasil, tornando-os mais acessíveis e alinhados às preferências locais. Ao ouvir ativamente os consumidores e adaptar seus produtos às suas necessidades, a Baly conseguiu expandir significativamente sua presença no mercado nacional e internacional.
Mas como a Baly se tornou a Baly?
Vamos agora aprofundar ainda mais. Iremos analisar o projeto de Branding, adentrar nas camadas da marca.
Personalidade
A personalidade da Baly é marcada por atributos como inovação, proximidade e energia. A marca busca ser vista como moderna, acessível e conectada com as tendências e desejos do seu público-alvo.
Missão, Visão e Valores
Missão:
Produzir bebidas inovadoras e inéditas, levando energia para todos os momentos e atendendo aos desejos dos consumidores.
Visão:
Ser reconhecida como a maior marca brasileira de energéticos, expandindo sua presença nacional e internacionalmente, e mantendo um crescimento sustentável e inovador.
Valores:
Foco no cliente
Inovação constante
Humildade e flexibilidade
Comprometimento com a qualidade
Responsabilidade social e ambiental
Posicionamento
"Para consumidores brasileiros que buscam energia com sabor e inovação, a Baly Energy Drink oferece uma variedade de bebidas energéticas adaptadas ao paladar nacional, porque entende e valoriza as preferências locais."
Promessa
A Baly promete entregar bebidas energéticas que combinam sabor, qualidade e inovação, proporcionando energia e prazer em cada gole, em sintonia com o estilo de vida dos brasileiros.
Pilares Fundamentais
Inovação: Desenvolvimento contínuo de novos sabores e produtos, como o Baly Muscle Protein, o primeiro energético proteico do mundo.
Acessibilidade: Produtos em embalagens PET e preços competitivos, tornando os energéticos mais acessíveis ao público brasileiro.
Conexão com o consumidor: Comunicação próxima e escuta ativa das necessidades e desejos dos clientes.
Sustentabilidade: Iniciativas como a reciclagem de embalagens PET e o desenvolvimento de bandejas feitas de material reciclado.
Público
A Baly atende a um público amplo, incluindo jovens adultos que buscam energia para atividades diárias, estudantes, atletas e até crianças, com a linha Baly Kids, que oferece bebidas vitamínicas gaseificadas sem cafeína.
Voz da Marca
A voz da Baly é descontraída, próxima e vibrante, utilizando uma linguagem que ressoa com o público jovem e urbano. Frases como "O rolê você escolhe, a gente tá junto sempre" exemplificam essa abordagem.
Identidade Visual
A identidade visual da Baly é marcada por cores vibrantes e designs modernos, refletindo a energia e a inovação da marca. As embalagens são projetadas para se destacar nas prateleiras e atrair a atenção dos consumidores.
Embalagem
A Baly inovou ao introduzir embalagens PET de 2 litros no mercado de energéticos, tornando-se líder nesse segmento. Além disso, oferece produtos em latas de 250ml, atendendo a diferentes preferências de consumo.
Dores e Frustrações do Público e o que a Marca Oferece
Dores e Frustrações:
Falta de variedade de sabores nos energéticos tradicionais.
Preços elevados e embalagens pequenas.
Produtos com alto teor de açúcar e ingredientes artificiais.
O que a Baly oferece:
Ampla gama de sabores, incluindo opções sem açúcar.
Embalagens maiores e preços acessíveis.
Fórmulas adaptadas ao paladar brasileiro, com vitaminas e ingredientes de qualidade.
Arquétipos
A Baly incorpora principalmente o arquétipo do "Explorador", buscando constantemente inovação e novas experiências para seus consumidores. Também apresenta traços do "Herói", ao desafiar grandes marcas internacionais e conquistar uma posição de destaque no mercado nacional.
Manifesto da Marca
"Na Baly, acreditamos na energia que move o Brasil. Somos uma marca que nasceu para inovar, para estar ao lado de cada brasileiro em seus momentos de conquista, celebração e superação. Com sabores que encantam e embalagens que surpreendem, queremos ser mais que uma bebida energética; queremos ser parte da sua jornada. Porque, para nós, cada gole é uma oportunidade de fazer diferente, de fazer melhor. Baly: energia que conecta."
A trajetória da Baly Energy Drink exemplifica como uma marca pode conquistar espaço em um mercado competitivo por meio de inovação, compreensão do consumidor e compromisso com a qualidade.
Boa semana, é trampo tio!
Tuca.